对很多人来说，从事一份房地产行业的职业是非常具有吸引力的，因为这样就可以远离枯燥的朝九晚五。同时，这个职业还极具灵活性，最振奋人心的是，你还有可能在一次交易中就赚取五到六位数的佣金。
但是，我们还是得实话实说，并不是所有房地产经纪人都可以实现当初设定的目标。有无数人因为在过程中经历的某次失败而没有撑过头两年。
如果你是新近加入房地产行业成为一名经纪人，或者一直在这条路上蹒跚前行而看不到切实的成功，这里有一些重要的提示，可能对你成为一名成功的房地产经纪有所启发。
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时间管理和自律
如果问房屋中介最喜欢这份工作的哪一点，那就是灵活性。他们可以决定什么时候上班，以及什么时候下班。但是需要注意的是：在没有目标的努力、没有计划的奋斗、没有结构的情况下随心所欲地去做所有的事情，那就是等着一场灾难的爆发。
如果没有适当的时间管理、自律和自我反思，你很容易陷入负面的螺旋式下降，失去你对职业目标和驱动力的掌控。
一开始时，你要更有纪律地搭建一个日常时刻表，其中包括待办事项清单，比如定期进行市场研究、打推销电话、看房子和家庭时间等活动。
你要对自己的日程安排有一个清晰的认识，这样你就可以通过细分的小步骤和有针对性的行动计划来规划自己实现职业目标的道路。
掌握市场信息和法规的最新情况
对于任何房屋的买家或卖家来说，要将可能高达数百万元金额的房产决定委托给你，需要的可不仅仅是几次看房。
特别是在这个只需几次点击就能获得大部分信息的时代，客户是有见识的，他们很可能对毫无事实依据或看起来好得不真实的笼统陈述不屑一顾。
获得信任和建立信心的最好办法就是用大量的市场知识、专业技能和经验来武装自己，并真诚待人。
如果你是职场新丁，可以考虑从房屋估价、新加坡法规和当前市场状况入手。
对于经验丰富的房产中介来说，研究房产投资策略以及宏观和微观经济可能对房地产趋势产生的影响，可以与老练的楼市投资者开启对话，这些才是长期在市场上交易的人。
设定目标和制定计划
本杰明·富兰克林有一句至理名言：“如果你疏于计划，你就是在计划失败！”这句话尤其适合房地产经纪人。如果没有预先确定的目标和计划，你就会起步缓慢，并最终与你百万大单的梦想失之交臂。
如果你不知道从哪里开始，可以试着根据五个 SMART 原则列出你的目标。
明确-可衡量-可达成-相关-时限（Specific | Measurable | Attainable | Relevant | Time-Bound）
你的目标越明确具体，你达成目标的机会就越大。
这就像减肥——如果你知道自己想减掉多少公斤，然后将目标分解成可行的时间表和方法，你就更有可能实现这个目标，而不是在你心血来潮的时候随意地尝试一堆食谱。
使用正确的营销方法，适应你的利基市场
无论你是选择在组屋分发传单，还是运用数字营销带来流量，问题的关键在于知道谁是你的目标受众，以及哪种营销渠道可以最有效地接触到他们。
有时候，房产经纪会顽固地坚持他们所习惯的传统渠道，而不会采取更适合当前数字世界的营销手段。
虽然没有必要放弃行之有效的传统营销手段，但是，为什么不去探索其他方法，比如：内容营销、电子邮件营销、社交媒体营销和搜索引擎优化（SEO），创建一个粉丝群体，以进一步把你的品牌推向更广泛的受众呢？
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以客户为中心，培养良好的沟通技巧
做一个以客户为中心的经纪人将帮助你在房地产职业生涯中走得更远，特别是在这个时代，几乎每个人都会在雇用一个人或购买一个产品之前先去搜寻某种形式的评论或验证。
如果你专注于提供真正的服务，而不只是为了一锤子买卖，那么，积极的声誉和口碑宣传肯定会在未来为你带来更多的机会。
更重要的是，要清晰明确地进行沟通，以便客户的期望与你能提供的服务是一致的。在一笔价值百万的房产交易中，任何混乱的情况不仅令人沮丧，而且很可能会让你损失惨重。
个人品牌建设
要认识到你不仅仅是某个销售人员而已，而是一个得到客户认可的个人品牌。
一个完善的个人品牌可以给你带来众多的机会（不仅局限于房产买卖的范围），包括采访、演讲、搭建人脉、合作等等。
这里有一些建立个人品牌的基本提示：
- 找出你想被认可的东西，并围绕它建立你的品牌和内容。
- 清理你的社交媒体账户，使你的网络声誉与你的品牌保持一致。
- 发布引人注目的内容，如博客、社交媒体的帖子或书籍/电子书，吸引你的受众，让他们持续地回来接收更多内容。
- 了解你的目标受众是什么人，并建立起一个能让他们产生共鸣的品牌形象。
寻找一位导师
如果你是一个刚开始上路的新手，跟着一位导师工作，将为你进入这个行业开一个好头，并拓宽你在房地产销售员（RES）课程之外的知识。
不要将导师误认为是日常工作中的领导，与导师的关系应该是更为亲密的，而且导师将通过职业见习帮助你缩短学习曲线。这就意味着向这个领域中有经验的人学习，他可以在很短的时间内告诉你制胜的方法和潜在的陷阱。
如果你找到了一位可以指导你的导师，要准备好迅速且主动地学习。不要羞于提问，对你将发现的东西始终保持开放的心态。
别担心，一切都会有回报的
罗马不是一天建成的，你也不应该指望你的房地产事业能在一夜之间取得成功。但请牢记，有了正确的目标、战略和规划，你很快就能跟上脚步。
谁知道呢？买房卖房可能只是在这个令人振奋的职业生涯中踏出的第一步，之后会有更多奖励丰厚的冒险在下一个拐角等着你。
如果你没有得到你所追求的结果，请保持积极和坚韧。坚持正确的方法，最终你会得到回报的。
我期待着你的成功。愿你在职业生涯中找到伟大的意义，帮助那些需要你寻找梦想之家的人们，改变他们的人生。
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